Es oficial, la crisis es mundial, por lo que como empresarios debemos buscar la forma de sobrevivir, y porque no, de aprovechar la situación.

Es de conocimiento común que la reducción de gastos es la mejor forma de asegurar la supervivencia. Existen ciertos tipos de empresas que se ven más afectadas que otras, pero no hay duda que por lo menos indirectamente todas, sin excepción, son afectadas. Desde las exportaciones, importaciones, el consumo en general y el turismo, hasta lo que menos nos imaginamos. Es una cadena donde todo está conectado.

Según expertos, la mejor forma de contrarrestar la crisis es elaborando un presupuesto estricto, y haciendo escenarios con previsiones de una reducción de ingresos de hasta un 50%. Con este escenario y el presupuesto, creamos planes de acción alternativos. De esta forma si ocurre cualquier imprevisto sabremos que hacer.

Es importante también hacer un plan de reducción de gastos, dividido por categorías. Por un lado, los gastos fijos, que incluyen el teléfono, luz, alquiler,  entre otros. Por otro lado, los gastos de nomina, eliminar las contrataciones y liquidaciones. Luego, los gastos de promoción, mercadeo y publicidad, los cuales deben reducirse a lo necesario para mantener las ventas. Finalmente, los gastos variables como entrenamiento y asesoría, los cuales no resultan viables en situaciones difíciles.

Es importante también, tener una visión realista de la situación actual del negocio en momentos de crisis, cuantificar las deudas para planificar las formas de pago, eliminar los gastos innecesarios que no generen ingresos, controlar el flujo de efectivo para saber cuándo y cómo entra y sale dinero de la empresa, priorizar en el plan de acción los proyectos que generen más ingresos a corto plazo.

Donald Trump siempre dice que en toda crisis se generan oportunidades, pues porque no buscarlas ahora. En este momento en que todas las empresas se recogen, reduciendo personal, produciendo menos y gastando menos en publicidad, puede existir una oportunidad que podamos aprovechar para beneficiarnos. Podríamos ofrecer nuestros productos/servicios con algún producto/servicio adicional, o a un precio especial con algún tipo de promoción. Podríamos conseguir mejores precios de nuestros suplidores, o quizás aprovechar un mercado donde todos se estén retirando. Lo peor que podríamos hacer es esperar a que la crisis termine, sin hacer absolutamente nada. Siempre habrá oportunidades de las que podremos beneficiarnos, solo tenemos que buscarlas y saber aprovecharlas.

Como recomendación final, se debe evitar el pánico y las decisiones no premeditadas. Si tomamos las decisiones correctas para mantenernos en el negocio, sin duda seguiremos adelante sin importar la situación de la crisis.

Pablo Lantigua